| ·銷售人員的時間管理技巧
| |
| 銷售分鐘理論：銷售人員的收入百分之百地來源于他們和客戶面對面接觸的每一分鐘。換句話說，時間就是金錢。結(jié)合銷售員和銷售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下10件最浪費(fèi)時間的事。
1. 遲到
通常，遲到是由 |
| ·開發(fā)客戶的十大技巧
| |
| 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營銷的達(dá)爾文秘密
| |
| 在過去的50年里，產(chǎn)品營銷所向披靡。與此同時也涌現(xiàn)了奧美、揚(yáng)·羅必凱(Young&Rubicam)以及實(shí)力(Saatchi)這樣的廣告?zhèn)鞑ス�，而其他剩下的公司則依靠參與強(qiáng)大的廣告之爭為自己贏得了名聲�！ 《F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)徹底打破了這種模式。互聯(lián)網(wǎng)提供了更為強(qiáng)大的反 |
| ·營銷人：你是園丁，不是狩獵者
| |
| 從改革開放初期第一代民營企業(yè)家的一夜暴富，到現(xiàn)在白熱化的充滿血腥的市場廝殺，中國的市場經(jīng)歷了舊經(jīng)濟(jì)時代，正在步入新經(jīng)濟(jì)時代。企業(yè)的營銷重心也由最初的12因素傳統(tǒng)營銷模式到麥肯錫的4P整體營銷，從4C的整合營銷到4R營銷，從體驗(yàn)營銷到關(guān)系營銷。時代經(jīng)濟(jì)的變革和營銷的變革致使 |
| ·世上只有兩種營銷
| |
| 營銷有哪些種類？定位營銷、產(chǎn)品營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、事件營銷、綠色營銷、水平營銷、口碑營銷……舉不勝舉，都有道理，但我認(rèn)為，歸根結(jié)底，世界上其實(shí)只有兩種營銷，一種是有錢的營銷，另一種就是沒錢的營銷，縱觀企業(yè)面臨的營銷狀況，莫不如此。 &n |
| ·唐駿--“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”
| |
| 非常道，非常人物，非常觀點(diǎn)。最近，被稱為“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”的唐駿，從盛大集團(tuán)跳槽了，新東家是名不見經(jīng)傳的新華都集團(tuán)。讓很多人垂涎欲滴的是，這一次他的身價是現(xiàn)金加原始股約合10億元人民幣！據(jù)說目前這筆資產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了唐駿的個人賬戶上。想像唐駿一樣掙10個億嗎？那就來聽聽這 |
| ·網(wǎng)絡(luò)時代，需要菲爾普斯式的“必勝營銷”
| |
| 這是筆者8與14日發(fā)表在全球品牌網(wǎng)的文章，重在闡述“必勝營銷”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能拋磚引玉，激起價值中國有志之士更深入的思考。原文如下： 你知道菲爾普斯是誰嗎？一定知道�！ 》茽柶账箷诒本┤〉冒私饐�？很有可能�！ 》茽柶账箷�？當(dāng)然不會！ 我 |
| ·網(wǎng)絡(luò)廣告，方寸之間的靈感比拼
| |
| 在國際互聯(lián)網(wǎng)作為第四代媒體逐漸走進(jìn)普通百姓生活的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告自然就成了這個新的媒體中不可或缺的一部分。 網(wǎng)絡(luò)廣告是國際互聯(lián)網(wǎng)站上通過圖文或者多媒體方式發(fā)布的旨在推廣產(chǎn)品、服務(wù)或站點(diǎn)的宣傳手段。 由于用戶軟件和硬件條件的限制，目前所說的網(wǎng)絡(luò)廣告主要指條幅圖標(biāo)廣告，也就是我們 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營銷，需要用心經(jīng)營
| |
| 網(wǎng)絡(luò)營銷中沒有太多深奧的理論，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)為主，有的時候，一些不經(jīng)意的措施 可能促成一次交易，而精心設(shè)計(jì)的方案可能沒有任何結(jié)果。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷中有許多規(guī)律值得 認(rèn)真研究，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并掌握了這些規(guī)律的時候，也許離成功就不遠(yuǎn)了。調(diào)查公司Forrester的一 些研究成果給我們 |
| ·營銷的目的不是徹底“消滅”掉對手
| |
| 服務(wù)營銷戰(zhàn)的根本目標(biāo)不應(yīng)是把競爭對手徹底“消滅”掉，其實(shí)任何企業(yè)都做不到這一點(diǎn)。從發(fā)達(dá)國家市場發(fā)展規(guī)律來看，市場份額最終要向少數(shù)幾家企業(yè)集中，一般為3家左右，但絕對不是向一家企業(yè)集中。波士頓咨詢集團(tuán)通過對市場競爭的研究，總結(jié)出了著名的“三四律”：在一個穩(wěn)定性的競爭市場中，有影 |
